Distribuição gratuita é estratégia de marcas de protetor solar no verão
Marcas de protetor solar buscam estar em eventos e espaços com grande exposição ao sol para ampliar relacionamento com consumidores
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Thaís Monteiro
8 de fevereiro de 2024 - 8h20
Semestralmente, o título de “verão mais quente da história” é superado. Neste verão, o Hemisfério Sul registra máximas históricas de temperatura. Diante disso, o protetor solar ganha evidência como um produto essencial no combate a queimaduras, câncer de pele e demais enfermidades. E as marcas da categoria apostam na distribuição de amostras como forma de gerar awareness, engajamento e educar e conscientizar o consumidor.
Segundo a InterPlayers, as farmácias brasileiras venderam 50% mais protetores solares no último ano, em relação ao mesmo período de 2022. Ainda assim, o maior desafio da categoria é educar e conscientizar o público-alvo sobre a proteção da pele para além de evitar queimaduras.
“O brasileiro tem uma relação muito forte com o sol, com a cultura de tomar sol sem necessariamente se preparar corretamente para isso. Pensando que somos um país tropical, com temperaturas altas, o consumo de protetor ainda é baixo em comparação com o volume populacional. Por isso, entendemos que ainda há a espaço para reforçar a importância de se proteger a longo prazo para a prevenção de doenças de pele”, argumenta Camila Carvalho, gerente de marketing da categoria solar de Neutrogena (que faz parte do portfólio da Kenvue, ex-Johnson&Johnson Consumer Heath).
Diante disso, as marcas da categoria buscam reforçar a presença de raios UVA/UVB durante todo o ano e os impactos da luz visível sobre a pele.
Somado a esse desafio está o de comunicar esses aspectos diante de uma categoria com players estabelecidos. “A proteção solar está associada ao verão há muitos anos, mas sabemos que o cuidado com a pele vai muito além da exposição direta ao sol. Além disso, o mercado é dominado por players estabelecidos na categoria. Gerar diferenciação, pensando na experiência de uso, é o caminho para impulsionar as vendas e o reconhecimento de marca”, diz Laisa Venceslau, gerente de comunicação de marcas exclusivas da Needs (marca própria do Grupo RD).
Adicionalmente, em 2023, o Governo Federal sancionou a Lei 14.539/23, que institui a Campanha Nacional de Prevenção da Exposição Indevida ao Sol. Anualmente, o poder público veiculará uma campanha durante as férias escolares em prol do combate a doenças originárias ou agravadas pela exposição indevida ao sol. O governo ainda afirmou que implementará medidas para facilitar o acesso a protetor solar.
Conforme as executivas, a lei reforça a necessidade de conscientização sobre o cuidado e a proteção da pele e, segundo Laisa, faz com que as marcas da categoria se comprometam em democratizar o acesso aos produtos, cujo preço ainda é considerado alto para a maioria da população.
A partir disso, empresas fabricante de protetores solar estão ampliando o horizonte de ações de marketing para tornar sua comunicação mais criativa. Praia, festivais e eventos esportivos são espaços onde as marcas de protetor solar encontraram maior aderência para travar um diálogo com o consumidor neste verão.
No festival Primavera Sound, em dezembro, Neutrogena deu início a uma nova forma de comunicar a categoria para a empresa a partir da distribuição de protetor solar gratuitamente para o público. Na ocasião, profissionais contratados pela marca circulavam o espaço com mochilas com protetor. Essa ação faz parte da campanha #RitmodoVerão, que teve início em novembro. Da mesma forma, a dinâmica de distribuição foi repetida nas praias do litoral de São Paulo. No Carnaval, a marca estará presente em eventos em quatro cidades brasileiras (Rio de Janeiro, Salvador, Olinda e São Paulo) distribuindo protetor solar.
De acordo com Camila, da Neutrogena, para incentivar uma mudança de hábito de forma leve e descomplicada, é necessário estar onde o consumidor está. “Para fazer uma mudança real no hábito das pessoas, não adianta criarmos projetos e ideias mirabolantes. Isso só irá complicar o entendimento do consumidor e uma forma de mudar essa rota foi apostar no básico que funciona”, explica.
A mídia exterior configura outra forma de contato com o consumidor nos locais onde ele está mais exposto ao sol. Através da campanha “Sua Cor de Praia”, a Australian Gold realiza ações de out-of-home em praias do litoral brasileiro nas quais visa reforçar a proteção, mas também o bronze que o produto visa dar ao consumidor. A marca busca estar presente fisicamente em pontos estratégicos com imagens inspiradas no verão carioca.
Já no início deste ano, a Nivea lançou o projeto Salva Pele (em alusão à função dos salva-vidas que atuam nas praias), para divulgar a sua linha Nivea Sun e a necessidade de uso do protetor solar. Entre 19 de janeiro e 4 de fevereiro, promotores com mochilas carregadas do protetor solar Protect & Hidrata FPS50 percorreram as principais praias de Santa Catarina, Rio de Janeiro, Ceará e Bahia, alertando o público sobre a necessidade de aplicar e reaplicar o produto. Além dos promotores itinerantes, na Bahia, a marca instalou a Estação Salva Pele, espaço no Porto da Barra, em Salvador, onde eram apresentados outros produtos da linha Sun.
Por outro lado, neste verão, a marca de protetor solar da Needs resolveu reivindicar a proteção nos ambientes onde o sol não entra em contato direto com a pele. A empresa aproveitou o período do verão para lançar o conceito “O Sol sempre te encontra” e um protetor solar com controle de oleosidade e sem cor.
“Praia, Clube, céu aberto é importante? Sim. E estaremos lá com força. Mas estamos dando passos também em indoor, principalmente para proteção solar facial”, explica Laisa, da Needs.
Para divulgar o conceito, a Needs enviou press kits para 20 influenciadores indicando que o produto no press kit era um protetor solar para ambientes fechados. Na verdade, o produto enviado foi o Needs Solar Beauty FPS 70. Assim, a marca comunicava que o protetor solar deve ser usado em todos os tipos de ambiente.
Além disso, com a Cuco Health, a marca distribuiu mil unidades de protetor solar facial e instalou “Skin Towers”, torres com distribuição gratuita para aplicação de proteção solar, em pontos de venda com maior exposição ao sol.
Diante das mudanças climáticas mais extremas e constantes, a categoria investe em campanhas também no inverno ou no que elas denominam de “off season”, quando as temperaturas são mais amenas, assim como a presença do sol no dia a dia.
“Qualquer estação ou mês do ano pode ter uma onda extrema de calor ou frio. Qualquer condição extrema força as pessoas a repensarem hábitos e não é diferente quando pensamos nas mudanças climáticas. Nesse cenário notamos as pessoas mais dispostas a se envolverem nesse processo de conscientização sobre o cuidado com a pele”, explica Camila, da Neutrogena.
A Australian Gold aproveita o período para reforçar outros atributos da marca, como seu investimento em sustentabilidade, um dos pilares do produto. Em junho de 2023, a marca, do Grupo Boticário, lançou a campanha #SemCorSemVida, na qual envelopou as artes de prédios no Minhocão, em São Paulo, para alertar sobre o risco de extinção dos corais em poucos anos.
De acordo com Marcela de Masi Nogueira, diretora de branding e comunicação do Grupo Boticário, a marca busca sublinhar que tem o selo Reef Safe, ou seja, que não contém ingredientes que possam afetar o bem-estar dos corais, fazendo com que percam suas cores.
“Nos últimos anos, as mudanças no marketing da categoria incluem ênfase crescente na sustentabilidade, com a busca de certificações, selos e tecnologias. Além disso, observa-se inovação nas formulações dos produtos, com foco para além da proteção solar e bronzeado, mas também em benefícios adicionais para a pele. A comunicação de Australian Gold evoluiu para trazer a importância dos cuidados diários com a pele, além de buscar refletir a “cultura de praia” dos brasileiros, indo além das abordagens tradicionais e adaptando uma marca internacional ao contexto da cultura nacional”, coloca Marcela.
Além disso, as marcas buscam estar atreladas a conteúdos que atraem a atenção do público no cenário digital. Ambas as marcas Neutrogena e Australian Gold decidiram apostar na música para embalar sua comunicação neste verão. A Neutrogena recrutou Marina Sena e Rachel Reis para a música “Maresia by NTG” e lançou o desafio #PassaNoPassinho, que remete a aplicação de protetor solar.
Já Australian Gold usou a canção “Uma Noite e Meia”, de Marina Lima, como trilha sonora para sua campanha.
Neutrogena e Needs ainda contam com um time de influenciadores para divulgação da marca. A Needs, por exemplo, aposta em microinfluenciadores para impulsionar a recomendação de seus produtos.
(*) A nota foi atualizada
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