Estratégias de Black Friday devem ir além dos descontos

13 de novembro de 2024 - 8h00

A Black Friday de 2024 surge em um cenário otimista, com o mercado e os consumidores brasileiros prontos para se engajar em um dos maiores eventos de vendas do ano. A previsão de crescimento nas vendas online, que deve atingir 9,1% em relação a 2023, reflete o potencial dessa data como um motor para o varejo, especialmente com a proximidade do pagamento da primeira parcela do 13º salário. No entanto, a estratégia para aproveitar ao máximo esse momento vai além de apenas oferecer descontos. O marketing cultural e de influência se tornaram elementos essenciais para transformar esse acontecimento em uma oportunidade de conexão verdadeira entre marcas e consumidores.

O estudo da MField em parceria com o Opinion Box oferece dados que reforçam essa visão. A pesquisa mostra que 56% dos entrevistados realizaram compras após serem impactados por campanhas de influenciadores na Black Friday, evidenciando que o papel dos creators vai muito além de simples divulgadores de ofertas. Eles conseguem gerar engajamento por meio de uma comunicação autêntica e personalizada, criando uma ponte direta entre o público e as marcas. Em um ambiente tão competitivo, no qual o consumidor é bombardeado por inúmeras promoções, essa autenticidade se torna o diferencial que move o interesse de compra e desperta o desejo por produtos.

Além disso, a pesquisa também revela que 51% dos consumidores impactados por influenciadores ficaram mais interessados nos produtos sugeridos, e 50% se sentiram mais próximos das empresas que participaram dessas ativações. Esses dados destacam como os criadores de conteúdo conseguem estabelecer uma relação emocional que vai além do consumo imediato. O marketing tradicional, centrado apenas em preço e produto, não é capaz de gerar esse nível de envolvimento. As instituições que investem em campanhas de influência conseguem criar uma narrativa que ressoa com os valores e desejos do público, e isso é fundamental para fortalecer sua presença no mercado.

Outro ponto a ser observado é o papel das experiências promovidas pela marca. Eventos presenciais ou híbridos, especialmente durante a Black Friday, podem ser utilizados como uma ferramenta de aproximação útil, criando um espaço de interação direta entre empresas, influenciadores e consumidores. Essas ações aumentam a visibilidade e também reforçam a sensação de pertencimento do público, o que é essencial para construir uma base de clientes mais fiel. Afinal, as pessoas buscam experiências que agreguem valor além do preço.

O consumidor moderno não está apenas interessado em adquirir produtos com desconto, mas também em como essas empresas se posicionam e se comunicam. A narrativa autêntica, o conteúdo relevante e a transparência em relação às parcerias pagas são fatores que constroem confiança e lealdade a longo prazo.

Essa estratégia também é crucial em um contexto de que o varejo online brasileiro tem mostrado sinais de recuperação e crescimento, como aponta a estimativa feita pela Neotrust Confi, com um faturamento projetado de R$ 9,3 bilhões para o período da Black Friday. As empresas que souberem combinar descontos atrativos com campanhas bem estruturadas de marketing de influência estarão mais bem posicionadas para captar o interesse do consumidor, em um mercado cada vez mais competitivo e saturado de ofertas.

O papel dos influenciadores na Black Friday de 2024 não se limita à promoção de produtos. Eles são parte de uma estratégia maior, que visa construir uma experiência de compra mais imersiva e envolvente. Ao trazer conteúdo relevante e criar uma narrativa autêntica, os criadores de conteúdo ajudam as marcas a se destacarem, não apenas no curto prazo, mas também na construção de relacionamentos duradouros com o público. Esse evento é, assim, uma oportunidade não só para impulsionar vendas, mas também para fortalecer a presença das marcas no imaginário dos consumidores, criando laços que perduram além da data.